10 непростительных ошибок, которые не позволят Вам продать свою квартиру дорого

Ну что, давайте продолжим наши риэлторские байки? Благо теперь у меня их много, спасибо любимой жене. 🙂

Сегодня хотелось бы поделиться историями о том, как хозяева квартир сами, своими руками, хоронят надежды продать свои квадратные метры за действительно приличные деньги.

Мы составили своеобразный рейтинг непростительных ошибок, которые не позволят Вам продать свою квартиру действительно дорого.

Ну, давайте начнем?

Мало кто будет спорить с тем, что продажа жилья – процесс не только трудоемкий, но и весьма специфический.  И здесь тоже нужны определенные опыт и знания. Ведь чтобы не столкнуться при продаже своей квартиры с массой проблем, необходимо заранее знать некоторые нюансы.

Впрочем, встречаются еще «особо умные» товарищи  господа, которые считают,что уж они-то точно знают все не хуже других. Вот и получается в итоге как в известной поговорке: хотели как лучше, а получилось — как всегда! 🙂

1 Лучший риэлтор — знакомый риэлтор.

Думаю, что «не только лишь некоторые, а буквально все» (С) предпочли бы передать функции по продаже собственной квартиры риэлтору из числа своих друзей, или хотя бы знакомых. Ну, оно и понятно: все-таки, речь идет о больших деньгах. И вполне естественно наше стремление довериться не первому встречному человеку, к тому же абсолютно незнакомому, а  человеку, с которым общаешься давно.

Неудивительно, что подавляющее большинство продавцов недвижимости предпочитают искать агента по недвижимости через знакомых. И при этом совершенно не обращают внимание на то, в каком именно агентстве работает этот риэлтор.

И вот здесь-то и кроется основная ошибка. Ведь в первую очередь с особой тщательностью нужно подходить именно к выбору агентства!!! Потому что только выбрав правильную фирму, покупатель обеспечивает себе безопасность сделки и хорошее обслуживание.

Для начала, например, нужно узнать: сколько по времени фирма работает на рынке недвижимости, какие позиции занимает, вызывает ли доверие, какой перечень услуг оказывает.  Не стоит также стесняться спросить о наличии у компании лицензии и сертификатов.

И уже отталкиваясь от компании, следует искать в ней «своего» агента. Ведь стоит понимать, что серьезная риэлторская компания не будет держать непрофессионалов.

2. Стоимость жилья можно узнать по телефону.

Практически  все хозяева квартир думают, что если подробнее описать жилье, то специалист по недвижимости тут же сможет произвести оценку имущества.  А если он не может этого сделать, то значит и специалист он никакой.

Ну, ну… 🙂

Безусловно, специалист может дать предварительную оценку, но нужно понимать, что эта цифра будет не окончательная. И только тщательный осмотр квартиры риэлтором поможет определить итоговую цену.

Не верите? Проведите эксперимент. Попробуйте сами оценить, сколько примерно может стоить Ваша квартира в Самаре https://samara.etagi.com/realty/. А потом сравните с реальными цифрами, которые Вам покажет рынок. Удивитесь! 🙂

3. Нужно обратиться сразу в несколько риэторских компаний.

Неплохо бы, конечно. Но тут вот какой момент появляется…

Если компания по работе с недвижимостью серьезная и занимает уверенные позиции на рынке, то они обязательно предложат Вам заключить договор. И в этом договоре, скорее всего, будет прописано условие, что продавец не должен обращаться в другие агентства в течение определенного времени.

Этот пункт, вполне логично, может и должен Вас насторожить.

Увы, придется с этим смириться.

Ведь даже если продажей Вашей недвижимости будут заниматься сразу пять риэлторов, от этого шансы быстро продать жилье не возрастут. Хотя бы потому, что сегодня базы и каталоги у всех компаний по недвижимости практически одни и те же.

В обще, стоит сосредоточиться на правильном выборе какой-то одной фирмы, и с ней работать. Любая уважающая себя компания заинтересована, чтобы жилой объект продался быстро. Ведь это выгодно не только для продавца, но и для риэлторской компании.

4. Не нужно проверять историю квартиры.

И это мнение также неверно. Ведь проверка истории квартиры предполагает проведение экспертной работы, рассмотрение перехода прав собственности, выявление факторов, которые могут ограничить сделку.

Уже проверенная квартира высоко ценится покупателем и он готов платить за нее гораздо больше.

5. Чтобы продать квартиру, нужно подготовить стандартный пакет документов.

Это верно только отчасти, так как каждая сделка индивидуальна по-своему.  Разумеется, потому и состав документов, которые впоследствии потребуются, будет разным.

Тут все зависит от многих факторов: количество владельцев, их возраст, тип жилья, форма собственности и многое другое.

6. Большое количество просмотров объекта – гарантия быстрой продажи и показатель профессионализма специалиста по недвижимости.

И это не так. Приходить и просто смотреть жилье люди могут сколько угодно, даже просто из-за любопытства, но не факт, что они его купят.

А опытный агент наоборот отметает «вечно любопытных» и старается, чтобы просматривали жилье именно потенциальные покупатели.

7. Основная цель риэлтора – найти покупателя.

А вот это — одно из самых распространенных ошибочных мнений среди продавцов.

Найти покупателя – задача не такая уж и сложная. Сложности заключаются в самом процессе продажи – ведение переговоров, обеспечение выгодных ценовых условий, оформление документов, нотариальное оформление сделки купли-продажи, обеспечение безопасного расчета.

8. Сделка считается свершенной после заверения документов нотариусом. 

Вовсе нет. Нотариус лишь удостоверяет сделки, заверяет ее, убеждается в дееспособности граждан. Однако, сделка может быть расторгнута и после оформления нотариусом.

Сам же процесс передачи прав собственности происходит через Росрегистрацию, где вправе отказать в регистрации прав по каким-либо причинам. До посещения нотариуса можно произвести лишь закладку денег в ячейку.

9. Сроки регистрации занимают определенный период времени.

Не всегда так. По официальным данным сроки должны составлять 10 дней, на самом деле они могут затягиваться и до 3 месяцев. Иногда приходится отстаивать очереди.

10. Деньги могут быть взяты продавцом из ячейки в любое время.

На самом деле это ошибочая точка зрения.

В этом и состоит гарантия безопасности сделки.  Однако, бывают и форс-мажорные ситуации, когда после получения документов на право собственности, покупатель, получив свое, начинает скрываться от продавца, и может пойти на шантаж, что деньги могут быть изъяты при выплате ему определенной суммы.

Возникновение подобных ситуаций полностью исключается, если продавец обращается для оформления сделки купли-продажи в надежную риэлторскую компанию. Специалист по недвижимости в этом случае выступает третьей стороной, контролирующей условия сделки.

Как видите, работа риэлтора вовсе и не бесполезная, поэтому прежде чем заниматься продажей жилья самостоятельно, попробуйте все-таки реально оценить свои возможности: юридическую грамотность и полное понимание всего процесса осуществления сделки.

А потом сделайте правильный вывод и найдите себе уже, наконец-то, хорошего риэлтора! 🙂