Можно ли продать квартиру подороже? Да легко!

А у нас в семье новости! Жена решила поработать риэлтером, и вот уже третий месяц балует меня разными байками и историями из этой сферы. Ну и, конечно, делится теми секретами профессии и маленькими хитростями, о которых уже успела узнать.

Об одной из них, а именно о том, как можно быстрее и дороже продать квартиру, я и хочу сегодня Вам рассказать.

«Завари настоящий кофе и его аромат поможет потенциальным покупателям сразу принять решение о покупке твоей коммуналки!» Так советовали мне, начинающему риэлтору, знающие толк в продаже квартиры менеджеры агенства.

Решила послушаться «умных людей» 🙂 Заварила на кухне у клиентки кофе. Зашла в комнату, помешивая кофе, такой ароматный, и … вернувшись на кухню, вылила его в раковину. В комнате, по всей видимости, проживала Федора, до периода перезагрузки ее отношения к чистоте… :)» В общем, совет не сработал.

Примерно таким рассказом побаловала меня супруга однажды за завтраком. И ведь это только одна из многих историй применения бесполезных советов при продаже недвижимости. Невозможно заинтересовать клиента ароматом свежесваренного кофе, когда перед глазами у него апокалипсис из немытой посуды, горы грязных вещей, жира и клубов пыли.

Весьма неприятный пример, согласитесь. Но ведь при этом, он часто встречается на практике. Люди стараются продать свою квартиру и не всегда заботятся о ее подготовке к продаже. А есть ли работающие советы для быстрой и выгодной продажи квартиры?

Есть! И работают они независимо от того, какая именно жилплощадь у Вас предназначена к продаже: студия в Москве, или трехкомнатная квартира в Нижнем Новгороде.

В общем, к продаже недвижимости, как и любому другому спланированному событию, нужно подготовиться. Есть два варианта подготовки: письменная и практическая. И они тесно пересекаются между собой. Ну, давайте уже посмотрим на них попристальнее?

Письменная подготовка к продаже недвижимости

Напишите в два столбика плюсы и минусы вашей квартиры. Это может быть что угодно. Например в плюсах могут быть чистая парадная, хорошая шумоизоляция, большая лоджия, площадью 6 метров квадратных. В столбец с минусами может попасть отсутствие ремонта, плесень в ванной, неприятный запах в лифте.
Чем больше плюсов и минусов, тем лучше. Большой список плюсов даст Вам хорошую почву для рассказа покупателям о преимуществах квартиры. А большой список минусом поможет Вам дополнить список плюсов.

Когда письменная часть подготовки сделана, нужно ещё несколько раз внимательно его изучить и дополнить. Будет замечательно, если Вы сможете узнать мнение друзей и знакомых, которые были у Вас в гостях, или хорошо знают инфраструктуру, в которой расположена Ваша недвижимость. Они смогут рассказать Вам, почему купили бы или не купили бы Вашу квартиру.

Бесценно знать мнение со стороны. Скорее всего, они скажут Вам что-то, про продаваемую Вами квартиру, о чем Вы даже не думали. И, обратите внимание, некоторые, указанные Вами плюсы, могут для других людей быть неприемлемыми минусами, и наоборот.

Например, Вам очень нравилось бы жить на седьмом или двадцать пятом этаже, и расположение своей квартиры на первом — считаете недостатком. Но для других людей это безусловное преимущество. Семьи с маленькими детьми или пожилые люди будут рады быстро попасть в свой дом, без лестниц и лифтов.

Таких примеров много, поэтому будьте внимательны, каждое мнение знакомых людей желательно тоже записывать. Таким образом, Ваш список будет более объективным.

Практическая подготовка к продаже квартиры

У Вас в арсенале уже есть большой список плюсов, весомых аргументов для презентации недвижимости покупателю. Именно для концентрации внимания покупателя на преимуществах Вы и занимаетесь этим списком.

Минусы и есть основа практической подготовки. Минусы можно превратить в плюсы. Просмотрите перечень минусов и подумайте, как Вы можете превратить их в плюсы.

Например, если у Вас в ванной нужно поменять трубы. Наймите сантехника и замените их. Тогда новые трубы будут преимуществом.

Или на кухне совсем старый пол, можно обновить его, хотя бы постелить новое напольное покрытие, линолеум, например.

И так далее. Если бюджет не выделен для таких преобразований, но Вам повезло, и Вы живете в городе, обратите внимание на бесплатные объявления в интернете, в социальных сетях или городских сайтах. Например в больших городах очень часто хорошие, новые и почти новые вещи, строительные материалы, мебель и другое, отдаются даром. Если регулярно просматривать подобные источники, то достаточно дешево можно освежить недвижимость, которую Вы продаёте.

Если Вы продаёте пустую квартиру, это большой плюс. Очень часто покупатели выбирают именно пустые квартиры, комнаты, дома. Возможно, здесь есть какой-то психологический фактор. Видимо, мы инстинктивно примеряем на себя чужой интерьер. И если он нам не нравиться, говорим нет. Хотя все знают, что покупают стены. У Вас есть возможность максимально разгрузить свою недвижимость? Сделайте это. Это точно работает.

Стоит отметить, что, скорее всего, в Вашем списке будут минусы, которые будет сложно или невозможно исправить. Это может быть железная дорога в двухстах метрах от дома, или удаленность от центра города без транспортной доступности. В таких случаях, помогут только обилие преимуществ или небольшое понижение цены, в пределах заранее допустимых рамок.

Итак, Вы составили большой список плюсов и минусов, дополнили его рекомендациями знакомых, превратили большинство минусов в плюсы, вынесли, все что могли. Скажем так, Вы вооружены до предела. Теперь в атаку.

Что важно для покупателя Вашей квартиры?

Он хочет получить лучший вариант по возможно более низкой цене. Вы же, скорее всего, хотите продать как можно дороже, а возможно и в сжатые сроки, то, что у Вас есть. Победит в этой битве тот, кто больше заинтересован.

У Вас уже есть много рычагов давления на решение покупателя. Остаётся только выяснить какие именно применять. Перед началом просмотра поговорите с покупателем и узнайте что и для чего он, собственно, ищет.

Возможно, он и сам не понимает, что он хочет. 😉 В таком случае задавайте вопросы. Только заранее их подготовьте, чтобы задавать наиболее подходящие вопросы. Ответы на них Вы сможете использовать в свою пользу.

То есть, можно спросить, любит ли он тишину, есть ли у него дети, будет ли он сдавать эту недвижимость в аренду. И если у Вас тихий район с детским садом и школой во дворе, ещё в шаговой доступности магазины, остановки, почтовые отделения и поликлиника, это уже весомые преимущества для конкретного покупателя. Важно обязательно сказать о них во время просмотра.

Покупатель может рассказывать, наоборот, очень много. Тут Ваша задача, выделить главное. Если человек рассказывает про любовь к панорамным окнам и пришёл на просмотр хрущёвки в спальном районе, он что-то не договаривает.

Уточните у него, скорее всего он любит много света. И если Ваша квартира на солнечной стороне, козырь в Ваших руках. Помните, что нужно им обязательно воспользоваться.

В общем, все довольно просто: подготовка и применение. Сейчас редко кто решается продавать или покупать недвижимость самостоятельно. Большинство нанимает агентов по недвижимости — риелторов. Это даже лучше.

У Вас уже будет опытный помощник, который укажет вам на основные плюсы и минусы Вашей недвижимости. А Вы сможете обсудить с ним свои варианты. Он даст рабочие рекомендации по превращению минусов в плюсы. И при просмотре сам возьмёт на себя демонстрацию преимуществ для покупателя и правильно ответит на все вопросы.

Продажа недвижимости может стать источником новых знакомств и приятного общения. Когда Вы максимально подготовлены, то на любые возражения у Вас будут готовы отличные аргументы. Вы сможете заинтересовать любого покупателя, а главное, легко и выгодно продать свою недвижимость.

В общем, как Вы уже поняли, есть достаточно много уловок и секретов, позволяющих продать свою квартиру быстро и дорого. И хотя применять их просто, мало кто этим пользуется! Воспользуйтесь Вы!